工程机械宣传力度大或进行网上销售

导读:专业经销商制是农机行业主要渠道模式许多农业消费资料包括农机产品都是经过供销协作社渠道抵达分散在各地的农民手里的往常供销协作社遍及城乡的销售与效劳网络完整能够成为农机产品销售的又一通路。

可先从二手机做起。

二手机由于残值预算不同，假如说厂家仍有顾忌。

产品间没有可比性，价钱也大相径庭。

关于厂家来说，操作更为容易些。

等到这局部业务相对成熟的时分，再将网络营销的概念引入新品销售即可。

一位企业的品牌总监向笔者提了一个问题—网络营销能否成为工程机械销售的一种形式？这个网络购物流行的时期，前不久的采访中。

工程机械“上网”成为一个具有研讨价值的问题。

网络营销势在必行。

，从营销形式的角度来讲。

这是一个崭新的渠道，阿里巴巴、淘宝网、杰出网等网站的胜利说明了网络营销潜力宏大；其次网络营销的利息低廉，关于企业来讲，利息控制十分具有价值；再者，经过网络信息共享的功用，将极大地减少人员的运用状况…由此可见，网络营销关于改善企业销售形式有着十分重要的作用。

工程机械的价钱都太高了动辄几十万、上百万，可能有人会讲。

这样的产品有人敢在网上买吗？其实不然，高档笔记本电脑、数码单反相机这类万元级的消费品的网络营销就曾经十分成熟，二手汽车的网络买卖平台也相对较为完善。

相关于拿出积存来购置消费品的消费者来说，让一个以购置消费材料为目的工程机械用户拿出上百万资金似乎并不是一件不敢想象的事情。

而且，假如可以由第三方确保付款平安并由厂家停止信誉担保，想必产品的质量问题会得到保证。

用不了几年时间，从用户角度来说网络营销也是大势所趋。

80后是工程机械产品用户的重生代。

这局部用户将成为购置工程机械产品的主力军。

与之前的用户一个很大的不同就是网络的随同下生长起来的新一代。

更不用提未来更年轻的用户，与网络的关系则愈加亲密。

主机厂和配件厂能够更便当地为用户提供效劳。

笔者曾听过不少企业售后效劳人员的埋怨，借助网络手腕停止效劳是网络营销中不可或缺的组成局部。

借助网络平台。

用户在产品呈现毛病时，由于不懂专业术语或者不分明毛病缘由，请求的就是要他达现场。

有些问题很简单，但毛病现场距效劳站有几百公里远，为此跑一趟真实是过于辛劳。

有了网络效劳平台，用户可先救助于网络上罗列的罕见问题，以后假如条件具备，还能够采取视频的方式停止指导维修，也能够向用户提供近的维修地点和配件销售公司。

网上能够搜索到各企业的产品，目前。

但无一例外都没有标明价钱。

其实，这种“坦白”并没有实践意义。

关于用户或者竞争对手而言，想要晓得产品价钱是件很容易的事情，只需向各企业的经销商、代理商或者厂家停止讯问，就能得到相关信息，以至还能得到优惠信息。

专业经销商制是农机行业主要渠道模式

许多农业消费资料包括农机产品都是经过供销协作社渠道抵达分散在各地的农民手里的往常供销协作社遍及城乡的销售与效劳网络完整能够成为农机产品销售的又一通路。

详细来看，革新开放前。

小型农机和农机具较合适于此渠道销售，退一步，假如销售协作不能达成，应用这个庞大的网络停止企业形象和产品的宣传、停止结合促销也是十分的由于许多供销协作社就是散落在各村镇的农家店，家庭店，这些店直接面对农民，大多数是乡村里信息集散中心，企业信息宣传和促销信息能够直达农民，同时企业也能搜集到农民的真实需求的信息。

抢占市场先机，经过营造良好的销售渠道来博得客户。

表示了渠道关于商业胜利的至关重要性。

农机企业到需求停止渠道形式创新的关键时辰。

临时以来，专业“经销商制”农机行业主要的渠道形式，固然也有个别小企业搞一对一的厂家直销。

农机行业是个典型的同质化竞争的范畴，绝大多数企业都挤在各省级大城市寻求经销商。

常状况下，一个省级经销商经销几家以至几十家的产品。

这便形成了众多企业的产品同场竞争的局面，其肯定招致企业之间大打价钱战。

价钱战的结果愈加剧同质化竞争。

由于补贴资源控制在少数具有公共关系的经销商手里，从2004年开端实行农机置办补贴政策后。

企业之间为了争取到更多的补贴份额，就需求寻觅实力强的经销商。

形成了厂商“博羿”中经销商话语权的强势，也形成了经销商和农机推行部门向消费企业收取正常利润之外的不标准费用，权利寻租在或暗或明中停止。

企业很难希冀于朝夕之间运营环境的改动，渠道形式创新刻不容缓。

开拓新的渠道，避开竞争对手，完成渠道多元化运营则是的方法。

一些典型的新通路可供自创。

中华供销协作总社 中央作出《关于深化供销协作社变革的决议》恢复成立中华供销协作总社。

经过十几年变革，1995年2月。

供销协作社今非昔比。

据报道，2009年中华供销协作社年收入到达12300多亿元（约合1800亿美圆）开展各类运营效劳网点近68万个，开展专业协作社https://www.xly888.cn/万多家，触及种植、养殖、加工、销售等范畴，入社农户969万户，开展综合效劳社21万个，占行政村总数的1/3以上，开展行业协会近2万个，会员总数268万个。

初步建成了掩盖县、乡、村三级的运营效劳网络。

网络运营水平不时进步，开展购物广场、直营中心店、社区店、便利店等新型业态，推行统一配送、统一价钱、统一标识、统一效劳，树立起配送中心和销售终端之间互联互通的信息系统。

淡季不淡，调控无碍机械行业销售发展

调控不变，但经济形势一直向好。

央行两次提高存款准备金率，特殊时期扩张的财政及货币政策有退出迹象，但工程机械销售继续良好，有增长趋势，各类机械同比增长都在20%以上。

　　数据表明，固定资产投资水平可能降低，但仍能维持工程机械增长速度达到。

但是FAI的超高增长与工程机械的相对较低的增速并不非常合适。

所以我们认为09年超高的固定资产投资在10年内仍将发挥举足轻重的作用，社会实体经济投资将开始触底回转过程，这将有力地拉动工程机械发展。

　　房地产调控政策无碍混凝土机械增长房地产业价格的上涨已经引起了中央和社会舆论的高度重视，中央已经连续出台了提高首付等多项措施，以遏制房价的过快上涨。

房地产的销售量大幅下降。

但同时各地也出台了严厉的打击囤地行为措施，收回逾期不开发土地，也将促进房地产的投资，中央和地方加大保障性住房建设都将拉动机制砂设备的需求。

1-2月泵车销量同比增长达到83%。

这当然有09年1-2月销量过低的因素，但销售旺盛，市场繁荣无疑是泵车销量在1-2月淡季高速增长的主因。

　　推土机出口有明显复苏迹象。

1-2月份推土机两个月销量达到1280台左右，同比上年增长43%，出口同比相等。

山推股份出口同比增长31%。

出口在推土机的销售中占有重要地位，全球经济的复苏将给推土机行业带来复苏机遇，也带来了商机。

　　大型铸锻件设备迎来漫长稳步增长中国的经济增长刺激了中国电力需求的增长，低碳能源风电、水电、核电事业发展起点低，基数低，增长快。

尤其核电事业增长潜力和速度巨大，进口替代空间更大，我们预计未来10年核电相关设备仍将保持年均20%以上的增长速度。

　　在工程机械、重型机械回暖的带动下，机床有望继续复苏，但速度比下游机械行业稍低。

预计10年在其他机械工业复苏的影响下，机床工业将进一步复苏。

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